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被轻视的华人开发商:地产行业也有“歧视”?

发布时间:2018年4月4日 / 分类: / 1336 次围观

“我们只买洋人的楼盘”,

这句话对于新西兰房产中介而言已见怪不怪。

据某华人中介表示,

在他接待过的众多客户中,如果有两个价位相同、地理位置相近的房产可供选择,大多数客户会选择洋人开发商的产品。

为何华人开发商在新西兰市场,会被如此轻视?

在新西兰,华人开发商给客户的印象,

从起跑线上就比洋人开发商落后一大截。

不少人都会认为,洋人开发商比华人开发商对本地的市场更为了解、经验更为丰富,在建筑材料上不会弄虚作假,从而认为其建筑品质也更有保证。

图为奥克兰CBD区CONNECT 公寓

具有匠人精神的精美阳台装饰

而华人擅长走捷径,喜欢走捷径,这本不是什么秘密:由于工艺流程和成本压力,随意变更建筑材料和施工工艺;施工现场随处可见的杂物……这类未做好的细节愈多,越让华人开发商的声誉每况愈下。

如果要追上客户对洋人开发商的好感度,

华人开发商就必须要克服自己的“惯性思维”。

在质量上,抵制短期盈利的诱惑;

在标准上,恪守更高水准的要求;

在细节处,投入更多更细的精力。

不仅要做,

而且要做的更注重细节,做的更好,

才有可能进入客户心中的候选名单。

My connect apartments will be finished soon and the project is looking wonderful. During the last 3 years. I have been impressed with the way that Steve has run his team and the project. I have been impressed with the relationships that Steve have developed, maintained and grown. Most of all I have been impressed with Steve`s transparency, fairness and willingness to learn , ask questions and to do the right things for all stakeholders.

——一名CONNECT的KIWI业主发来感谢信

2015年9月,奥克兰公寓热潮已逐渐显现。

CBD区的Anzac Ave和Beach Road两路汇聚之处,三幢公寓楼花项目同时进行预售,其中一座便是以华人开发商为代表的CONNECT Apartments。

当时,CONNECT的销售并不那么顺利。

尽管项目设计是由设计大师Paul Brown操刀、项目管理是由新西兰顶尖项目管理企业RCP全程跟进、施工由新西兰建筑巨头Hawkins负责,但在销售过程中,中介向开发团队反馈:

“之前来咨询的客户去买旁边那栋公寓了”

“客户说他们只买洋人的楼盘”

“客户怀疑你们华人开发商建不起来”……

今天,CONNECT如约出现在奥克兰的天际线,2018年将完成新房交付;而当年另外两处同时开盘的公寓,一栋地基刚刚露出地面,还有一栋尚未动土。

大浪淘沙,时间在为华人开发商正名。

▼图片摄于2017年9月,CONNECT正紧密施工中

2018,新西兰住房部长Phil Twyford已向华人建筑业伸出橄榄枝:工党声势浩大的Kiwibuild计划,需要华人建筑业的鼎力支持。

新西兰前任总理John Key曾向CONNECT寄语:“多建一些人民买得起的好房子”。

时任总理John Key 莅临CONNECT展厅演讲

作为新西兰华人开发商的代表,CONNECT公寓的开发团队一直不断致力于解决城市的住房问题。2018年,该团队再次发力,在Mt Eden的核心区,打造一所经典的英伦学区观景公寓:

428-438&448 Dominion Road,Mt Eden

2018年3月29日,Eden View Apartments 正式全球发售!作为华人开发团队,Y&P的高效和务实也赢来了优质行业伙伴的支持,新西兰一流的设计单位和项目管理团队,在Eden View再次集结。

大师级设计团队PB&A

Eden View 由 PBA的首席设计师 Paul Brown 亲自操刀,18个月精雕细琢,其浓厚的英伦风情和饱满的设计元素,实现了建筑与人文并举,内外皆景。

Paul Brown为项目题词“Here,Home!”

顶尖项目管理单位RCP

“Y&P是一个值得信任的伙伴!无论是品质还是施工,CONNECT Apartments 珠玉在前,Eden View 必将成为又一品质之作!”

——RCP董事Graham Stanage寄语

RCP 董事 ,Graham Stanage

威名遐迩的风控专家

ANZ澳新银行银行家Mike为项目庆贺!

历经磨练,逐渐成长,

Y&P坚守着“感恩、坚持、奋斗、为家”的价值观,

并与最优秀的开发团队:PBA、RCP、Structus、ANZ等众多伙伴一起,守着初心,成就客户。

“我还要做你们第一个业主”

CONNECT的老业主,在Eden View开盘现场签约。

▁▁▁▁

作为华人开发商Y&P的全新作品,Eden View背后的含义值得每一个家庭细细品味。

从项目的地段上,就能看出团队的细心和悉心:EdenView不仅位于Epsom Girls Grammar 的学区之内,还覆盖了从幼儿园到大学等6所名校;6大商圈环绕,6座公园拥抱,15分钟可达CBD。

人们越来越注重生活品质,EdenView从一开始就不敢放松对景致的苛求。整整18个月,团队与设计师Paul Brown逐个细节地去推敲打磨,最终,全幅落地环窗呈现最优的观景体验:东看Mt Eden山四季青翠,西眺海港波光粼粼,北望天空塔心驰神往,南望商圈灯火阑珊。

Eden View Penthouse效果图

每一分钱,团队都实实在在地投入到产品打造和景观升级上。

Eden View 中庭花园效果图

在户型的设计上,团队也巧妙地预留了可变空间,使一种户型,拥有多种选择。

Eden View 经典套一户型

它可以满足年轻家庭自住和孩子上学需求;周边完备的生活配套也适合父母居住;即使未来置换大房子,也可以将套一变成套二出租,享受双倍租金红利。

▁▁▁▁

无论是华人还是洋人开发商,

其实最终不过两个字:本心。

未来,会有越来越多的华人,

投入到奥克兰的建筑行业之中,

为这个城市的人居事业贡献力量。

但信任得之不易,

满怀着对这座城市的美好期盼,

踏实做事,

是华人开发商最佳的态度。

2018年,

Young & Partners 团队

正携着全新英伦学区公寓

为每个家庭的dream home而来!

(2018年3月29日,Eden View开售现场)

展厅地址:451 Dominion Road,Mt Eden

登记预约:www.edenview2018.com

声明:以上学区信息来源于该校官方网站发布的学区范围,请以最新官方发布为准;EdenView项目效果图仅作意向参考,最终呈现以合同约定及交付结果为准。

*以上内容皆由Young & Partner提供

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